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Posicionamiento de Marca

Busca un fuerte motivador emocional

Para vender, no es suficiente ofrecer un buen producto a un precio competitivo a través de canales de distribución bien estructurados. Además, es preciso darlo a conocer, transmitir sus atributos distintivos y estimular la demanda a través de acciones promocionales.

Comunica a los consumidores el elemento substancial que te hace diferente y por qué deben adquirir tus productos frente a los de la competencia.
Consigue que tus prospectos sientan un fuerte motivador emocional. Habitualmente, la gente no compra por razones lógicas. Casi todas las cosas se compran por impulsos emocionales.
Motiva emocionalmente a los consumidores, en lugar de utilizar muchos "argumentos lógicos". Lo que más nos motiva son nuestras emociones y nuestras fantasías.
Concentra tus esfuerzos en conocer a fondo los deseos, necesidades y gustos de tus prospectos con el fin de adaptar tus productos a la demanda o desarrollar nuevos en función de ésta. No vendas tu producto, vende soluciones a sus problemas y lograrás que la gente confíe en ti.
Alcanza una posición en el mercado para que seas percibido por tu grupo de consumidores como la única solución a sus problemas. Esta es la clave de su lealtad y la razón por la cual repetirán sus compras.
Deja que ellos se convenzan de que estarían cometiendo un error al no comprarte a ti.

Declaración de posicionamiento

Para desarrollar tu posicionamiento en el mercado, primero es necesario tener una declaración. Esta declaración define de manera precisa y correcta quién eres, porqué sobresales y porqué el consumidor te comprará, y es la base de tu estrategia de posicionamiento.

Cuando tu declaración de posicionamiento responde a la pregunta del consumidor: “¿Por qué estoy escogiendo este producto en lugar del otro?” entonces tu branding está funcionando.

El consumidor es imprescindible para la existencia, rentabilidad y crecimiento de tu empresa. Es lo único que importa. Para subsistir y triunfar, no sólo debemos captar su atención y atrapar su mente, debemos ganarnos su corazón.

Todo lo que importa es atraer clientes y quedarse con ellos. Ellos son quienes tienen el dinero y te lo darán a cambio del valor que les vas a proporcionar.

Sobre-vende

Proporciona a tus prospectos algo que sobrepase sus expectativas. Si logras darles algo que tenga mucho valor para ellos, algo que los haga sentir más beneficiados de lo que esperaban, entonces lograrás retenerlos. Harás que confíen en ti y mejorarás tu índice de retención entre un 20% y un 50%.

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